Dez principais maneiras de promover serviços de redação freelance

OK, você é um escritor freelance de negócios. Você tem seu site, seus cartões de visita e seu papel timbrado . Mas o que você não tem são clientes ou leads de clientes em potencial. O que você faz para conseguir negócios e se ocupar? Aqui estão 10 maneiras de atrair clientes em potencial que podem contratá-lo.

Índice

1. Publique um boletim eletrônico.



Normalmente, um escritor freelance gera um lead de vendas, acompanha e consegue ou não consegue uma atribuição. Na maioria dos casos, por vários motivos, não recebemos uma atribuição (o cliente em potencial pode ter feito compras de preços ou apenas avaliando fornecedores).

Esses clientes em potencial são nossos leads mais qualificados, porque quase fizemos negócios com eles. Mesmo assim, uma vez que o freelancer vê que nenhuma tarefa está chegando, ela coloca o cliente em potencial em um banco de dados de computador e não faz mais nada com o nome.

Uma estratégia melhor é oferecer ao Erospect uma assinatura gratuita do seu boletim informativo online. Se você publicá-lo mensalmente, todos esses clientes em potencial receberão notícias suas 12 vezes por ano.

Recebi milhares de dólares de clientes em potencial que me disseram que liam meu boletim informativo. Os boletins informativos online são geralmente breves e enfocam um tópico.

Para redatores de negócios autônomos, bons tópicos incluem redação comercial, redação publicitária, marketing, pequenas empresas ou um nicho de redação, como white papers ou redação de discursos.

Os e-mails podem ser enviados como mensagens de texto ou HTML. HTML é ótimo se você precisa mostrar imagens coloridas. Mas, como escritores, nós não. Nosso produto são palavras, e elas parecem tão boas em texto quanto em HTML.

Para mais exemplos excelentes, verifique: 45 exemplos-exemplos-de-projetos-de-boletins informativos por e-mail

2. Use o marketing por e-mail.

Assim que tiver um boletim informativo online, você também terá uma lista de nomes de clientes em potencial e endereços de e-mail - e permissão para enviá-los quando quiser.

Como você é o proprietário da lista, o custo do aluguel da lista é eliminado. Listas de negócios online podem chegar a US $ 200 por 1.000 nomes, portanto, ter sua própria lista economiza muito dinheiro.

Enviar um e-mail para sua lista para gerar leads de vendas é incrivelmente econômico. Por exemplo, gravei um CD de áudio sobre marketing de software. No meu boletim eletrônico, ofereci o CD gratuitamente para aqueles da minha lista. Custo para enviar o e-mail: praticamente zero.

Recebi 200 respostas solicitando o CD. Destes, dois se transformaram em atribuições sólidas no valor de vários milhares de dólares cada. Ofertas especiais funcionam melhor em e-mail marketing.

Outra vez, publiquei um pequeno item em meu boletim informativo, oferecendo-me para escrever uma mensagem de e-mail por um terço da minha taxa normal; o problema era que o cliente tinha que me deixar relatar os resultados aos meus leitores. Dez de meus assinantes queriam me dar atribuições por e-mail, e eu aceitei duas.

3. Comece um blog.

Por vários motivos, não sou fã de blogs. Por um lado, todo o processo - escrever seu blog, ler outros blogs, responder a postagens e comentários - pode consumir muito do seu tempo e energia.

Em segundo lugar, acho o conteúdo da maioria dos blogs chato e banal. Seja como for, não posso negar a eficácia dos blogs para marketing e autopromoção. Muitos escritores conseguiram negócios para livros ou fizeram de seus livros best-sellers como resultado de seus blogs.

Eu sou um verdadeiro cético em relação aos blogs e faço um blog com relutância. Mas muitos de meus clientes em potencial e clientes me disseram que lêem meu blog. Recentemente, recebi um novo cliente que disse que me descobriu no meu blog.

Então, o blog funciona. Você deve começar seu próprio blog e focalizá-lo no mesmo tópico de seu boletim informativo eletrônico. Visite regularmente os blogs de marketing e comente sobre eles com frequência - pelo menos uma vez por semana. Ofereça-se para ser um “blogueiro convidado” em sites lidos por seus clientes em potencial.

4. Passe algum tempo em sites de mídia social.
espaço cinza iPhone 6 com tela de login do Facebook perto de blocos de scrabble de mídia social

Sou ainda mais cético em relação às redes sociais do que aos blogs. Novamente, não estou negando que pode e funciona. É que, pessoalmente, tenho quase zero interesse.

Dito isso, estou no LinkedIn, Twitter e Facebook. O LinkedIn é um bom site para redes corporativas e você pode pesquisar por nome para encontrar as pessoas com as quais deseja se conectar. Os grupos do LinkedIn são bons lugares para interagir com clientes em potencial, comentando sobre discussões ativas.

O Twitter permite que você “microblog” ou poste mensagens curtas de no máximo 140 caracteres para seus seguidores, e o Facebook é um grande fórum de rede online com cerca de 500 milhões de usuários.

Com a incrível popularidade de ambos os sites, pelo menos vale a pena experimentá-los para ajudá-lo a promover a si mesmo e sua empresa. (Para obter mais conselhos sobre como trabalhar com sites de redes sociais, consulte ‘~ guia do redator para mídia social”, minha coluna na edição de novembro de 2010 do The Writer.)

5. Envie um comunicado à imprensa.

Relações públicas é uma tática de marketing extremamente econômica para escritores autônomos de negócios. Aqui está uma coisa que sempre funciona: publique um pequeno livreto com dicas de comunicação, por exemplo, 10 dicas para escrever discursos mais memoráveis.

Agora, envie um comunicado à imprensa à mídia apropriada, informando-os de que você está distribuindo cópias de seu livreto. Você pode enviar o comunicado à imprensa para jornais e editores de marketing e publicidade nos jornais semanais e diários locais, especialmente os da seção de negócios.

Esperamos que seu comunicado à imprensa incentive a mídia a publicar um artigo mencionando seu livreto gratuito, o que pode gerar mais negócios para você.

Durante a recessão do início da década de 1990, criei um livreto, “Estratégias de negócios à prova de recessão”. Era substancial, então cobrei US $ 9 por ele. Enviei um comunicado à imprensa para algumas centenas de publicações e jornais de negócios. Mais de 18 pegaram meu comunicado de imprensa e vendi 3.500 cópias.

6. Envie um cartão postal.

Jovem empresário verificando sua correspondência-min

Imprima um cartão postal promocional anunciando seus serviços de redação freelance e envie-o para uma lista de clientes em potencial. Onde você consegue essa lista? Você pode alugar uma lista de clientes em potencial de um corretor de lista de mala direta; Eu recomendo Edith Roman Associates (www.edithroman.com).

Como alternativa, você mesmo pode compilar a lista a partir de uma variedade de fontes: participantes de feiras, diretórios, páginas amarelas e anunciantes em publicações comerciais do setor.

Um cartão postal de tamanho padrão tem 31/2 por 5 x 5 polegadas. Mas os cartões postais podem ser maiores; 6 por 9 polegadas é um tamanho popular para cartões postais promocionais. Você pode simplesmente anunciar seus serviços no cartão e imprimir seu número de telefone em letras grandes e em negrito.

Ou você pode ter uma oferta especial. Meus cartões postais oferecem um CD grátis, Os segredos de redação mais bem guardados do mundo, e a oferta definitivamente gera mais leads. Sim, alguns destinatários querem apenas o brinde. Mas muitos outros que o solicitam são candidatos qualificados para os meus serviços.

7. Rede.

Por “rede” não quero dizer usar Facebook ou LinkedIn; Quero dizer, participar de reuniões de negócios e eventos de networking onde você pode conhecer empresários (que são clientes em potencial) pessoalmente.

De acordo com o marketing mentor Ilise Benun, a chave para o sucesso do networking é se tornar um recurso para outra pessoa. Descubra o que ele precisa e ajude-o (sem nenhum custo) se puder. No meu caso, tenho uma vasta rede de fornecedores em praticamente todas as áreas de marketing.

Portanto, se alguém em uma reunião menciona casualmente que precisa de uma lista de mala direta, posso encaminhá-la a qualquer um dos meia dúzia de corretores de listas que conheço pessoalmente. Em troca, é mais provável que ela me contrate para escrever sua carta de vendas ou auto-mala direta.

Se você é introvertido como eu, a ideia de fazer contatos pode causar arrepios na espinha. Como você quebra o gelo e inicia uma conversa? Uma maneira é fazer uma pergunta, como 'O que o traz a este evento?'

Se houver uma mesa de bufê, Benun sugere ficar perto da comida e comentar sobre ela. “Isso é bom porque quase todo mundo tem uma opinião sobre a comida e você pode se conectar com o cliente em potencial por causa disso”, diz ela.

Use tags de nome para iniciar a conversa. Se não houver nome de empresa no crachá de uma pessoa, pergunte em qual empresa ela trabalha. Se houver um nome de empresa, pergunte o que ele faz por ele.

8. Dê uma palestra.

Crie uma apresentação rica em conteúdo relacionada à sua área de especialização em redação de negócios (por exemplo, comunicações de funcionários ou otimização de mecanismo de pesquisa) e ofereça-se para apresentá-la, gratuitamente, em uma associação comercial local ou clube de anúncios. Certifique-se de que os membros do grupo que você tem como alvo são seus clientes potenciais.

Alguns dos participantes podem querer cópias de seus slides do PowerPoint. Transforme isso em uma oportunidade. Anuncie que você enviará por e-mail a apresentação do PowerPoint para eles, se eles lhe derem seus cartões de visita. Cada cartão coletado é um potencial cliente de vendas para você.

9. Junte-se a uma associação.

Junte-se ao capítulo local de uma associação comercial cujos membros são seus clientes potenciais. Mas aqui está o truque: não vá apenas às reuniões; em vez disso, seja voluntário em um comitê que escolhe oradores ou produz o boletim informativo do capítulo da associação.

Estar em um comitê lhe dará muito mais visibilidade - e a atenção dos executivos que podem contratá-lo.

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Quando você se associa a uma associação, geralmente tem acesso à lista de membros. Com permissão, é claro, envie uma carta de vendas promovendo seus serviços aos membros.

Se você é membro da associação XYZ, sua carta deve começar com “Caro colega membro XYZ”. Isso permite que eles saibam que você faz parte do grupo.

10. Escreva um artigo.

Uma das promoções mais eficazes é escrever artigos sobre como fazer em sua área de especialização para periódicos especializados em publicidade e marketing ou para o setor em que você se especializou.

Muitas revistas especializadas têm um artigo regular no final da revista que cobre habilidades básicas (como redação) em vez dos assuntos técnicos usuais.

Envie uma carta de consulta propondo um artigo ao editor. Na caixa “sobre o autor” exibida abaixo de sua assinatura, inclua seu site para que os clientes em potencial interessados ​​possam contatá-lo.